海泰人｜无限风光在顶峰

编者按：她有坚持不懈的工作劲头，直爽乐观的做事风格；她有敏锐的市场洞察力，善于发现并抓住机遇。她始终心系客户，想客户之所想，急客户之所急，解决问题，创造价值，用专业、务实、靠谱的优质服务打造个人和公司在密码领域的金字招牌！在海泰平台上，她成长、突破、蜕变，追求更高价值的脚步不停息。还记得她在接受采访时，自信从容，神采奕奕，谈吐间透露着她作为一名密码领域资深销售的坚韧、智慧和职业性。

选择，出发

今年是Carrie加入海泰的第五年。回想初到海泰，她对密码领域并不熟悉，和大多数圈外人一样，她的认知只是停留在与用户名对应的“密码”。那是什么让她坚定地与海泰携手走到现在，并取得一项项亮眼的成绩？

Carrie这样回答，她是个“有野心”的人，她一直想做的是开拓部委客户，自上而下的布局销售网络，这与海泰的用人需求不谋而合。在这个纯粹、简单，为想干事业的人提供机会的平台上，她与自己共勉：心有多大，舞台就有多大。海泰是一家充满活力且积极向上的公司，从面试到成为海泰的一份子，她都越发的被公司的文化氛围所吸引。特别是在年会的联欢环节上，以沙画形式演绎的“五天四夜”的故事，让她深受触动，这是以研发团队为主、支撑部门做保障，共同打赢的一场“实现海泰业务线从密码硬件USBkey延伸到密码安全应用软件”的里程碑攻坚战！海泰人“拼搏、创新、担当、协作”的精神，赋能她在这个平台上，硬核出发！

心有所向，何惧路长

销售是极具挑战性的工作，人脉、资源、销售能力、沟通能力、对公司产品及服务的熟悉与转化能力等都是决定业绩好坏的重要因素。面对竞争日趋激烈的市场，Carrie充满信心，她不为自己设限，在她看来，想就要付诸行动，有心就有机会、有方法。她说，作为一名销售人员，产业、行业、专业知识是武器，对市场与客户需求的研究与分析是寻求项目突破的敲门砖，更是打赢的根本。

Carrie的工作围绕三个方面同时展开。一是业务知识的深入学习与积累，啃业务、啃产品、啃需求，每当有产品知识不熟悉的，就主动向产品、研发、技术支持的同事请教；二是推进客户的拜访及维护工作，她认为订单如何增长，答案都在市场上，业务就是要走出去将自己和公司的专业能力展现给客户；三是与负责人及相关同事频繁沟通，在不到半年的时间理清了所有目标客户的信息，并逐个分析需求点和机会点，为后续的约见、拜访做准备。以上，为她铺开自上而下的销售策略，打好了基础。她快速进入海泰销售的角色，并在短时间内以专业的视角，围绕密码应用安全、数据安全治理、物联工控及终端安全的业务，与客户交流、学习，把海泰的服务能力、企业文化和经营理念传递给客户，让客户能更立体的认识海泰、了解海泰，在客户端建立起海泰“专业且值得信赖”的品牌形象。

在与客户的互动中，她不只是告诉客户我们能做什么，同时也站在客户的角度分析客户需要什么，先入为主，然后坚持不懈的去联合内外部的资源为客户量身定做合作方案，并持续完善、分析、优化，直到客户认可。她好像天生就是做销售的，发现和抓住机会就会让她很兴奋，而面临困境，她从不言弃不言败。

很快，她的努力迎来开花结果！她成功拿下审计署审计专用key采购项目、国土资源部的密码项目。她说自己是运气好，但是我们知道，运气背后是她说到做到的执行力，坚持不懈的工作劲头，更是她善战敢赢的勇气与努力。

不懈攀登，顶峰相见

2017年以来，海泰的业务线不断扩展延伸，已经发展成为一家以密码全能力和可信数据治理为核心，全面服务网信大时代的领军安全企业，跻身密码产业头部公司行列。Carrie在产业大时代下，在海泰的平台上不断突破向前，并取得丰硕成果。

2018年她拿下的审计署专用浏览器项目，那是公司当年浏览器的一个大项目，覆盖全国各级审计厅；2021年以来，她登上“中车”的快车，突破央企行业的销售瓶颈，落试点，打标杆，立足集团，形成标准覆盖三级；同年，她在审计行业的密码改造中，以海泰自有产品为主，充分争取技术调试，最终形成了具备行业影响的产品方案，支持公司各省销售人员在区域落地的工作；在信创大潮中，她积极寻求项目机会，与各大集成商合作推进我司自主数据安全类产品，成果显著。

随着项目的历练，Carrie也从开始的“冲来冲去”到现在的三思后行，懂得了多角度考虑问题。她变得愈加成熟稳重，又不失激情与斗志。对于自己取得的成绩和改变，Carrie说，特别感谢上级负责人Bluce的支持、帮助与指导，关键时刻他总是很给力，有他这样的领导是幸福。

Carrie始终保持高昂的销售激情，对内，她相信团队，组织及保障各相关部门围绕项目进行协同与协作；对外，她秉承服务至上的理念，为客户创造价值，确保高质量交付项目。她不懈攀登，出色的完成行业销售的组织和推广，连续3年登上感动海泰年度人物的颁奖台，累计获得销售冠军奖、销售亚军奖、开疆拓土奖、优秀员工奖等荣誉，并在2021年初华丽转身，成为了大客户事业一部副总经理！

突破极限，无畏前行

当前，我国数字经济蓬勃发展，数字产业化深入推进，密码产业迎来千载难逢的风口期。作为产业中的一员，海泰紧跟时代步伐，把握产业脉搏，积极作为。而作为海泰的一员，Carrie果敢刚强，一路披襟斩棘，敢打敢拼。Carrie在采访的最后分享道，“我热爱我的工作，这份热爱让我不断地走出舒适区，挑战自我，获得更高的能力；我更热爱海泰这个平台，这里赋予我坚毅前行的勇气与支撑，让我有机会书写人生路上的精彩故事，让我有理由相信奋斗之路不会平坦，但一定充满无限可能。”

谈及对未来工作的期待。Carrie充满豪气的说：“谋全局，联动区域，推动行业机会落地，做出几个千万级、几千万级的行业产出！抬头看路，埋头做事，在自己的热爱的事业里继续发光发热，去更高的山峰欣赏更美的风景。”